Зарплаты директоров по продажам

04.07.2016

Тема исследования

Исследовательская организация

SuperJob

Сфера исследования

Рынок труда

Метод исследования

анализ документов

Объем выборки, респондентов

н/д

Дата проведения исследования

05.10.2011

Доступ

Бесплатно

Вывод исследования

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.

rn
rnКомпетенции директоров по продажам включают стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, ценовой и ассортиментной политикой компании. Данные специалисты проводят исследование рынка, разрабатывают целевые показатели продаж и обеспечивают их выполнение. В обязанности директоров по продажам входит бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании: отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д. Помимо этого управленцы такого уровня ответственны за развитие деловых отношений с партнерами.rn
rnСоискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Пригодятся знание основ маркетинга и опыт ведения переговоров. Обязательно наличие высшего образования. Также необходимо уверенно владеть компьютером (MS Office, «1С», статистическое ПО).rn rnВход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя, также приветствуется наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам.rn
rnБолее высокое жалование работодатели готовы предложить директорам по продажам, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, а также стаж работы в данной должности от 3 лет. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента.rn rnНа максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет. Настоящие профессионалы должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также навыки создания и развития региональной сети. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры.rn
rnСогласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 19%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (52%). Высшее образование имеют 96% директоров по продажам. 27% соискателей этой должности свободно владеют английским языком.rn
rnТипичный функционал:rn

стратегическое планирование продаж;

оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;

управление ценовой и ассортиментной политикой компании;

проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);

обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);

координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;

поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;

планирование, исполнение и контроль бюджета.

rnУровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.rn
rnИсследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.rn
rnАнализ информации по уровням оплаты труда специалиста (с учетом % от продаж)rnrn

rn Регионrn	rn Средняя rn зарплатаrn	rn Без опытаrn работыrn	rn С минимальнымrn опытом работыrn	rn С опытомrn работыrn	rn Со значительнымrn опытом работыrn
rn Москваrn	rn 140 тыс. руб.rn	rn 50-70 тыс. rn руб.rn	rn 70-110 тыс. руб.rn	rn 110-160 тыс. rn руб.rn	rn 160-400 тыс. руб.rn
rn Санкт-Петербургrn	rn 110 тыс. руб.rn	rn 40-55 тыс. rn руб.rn	rn 55-85 тыс. руб.rn	rn 85-125 тыс. rn руб.rn	rn 125-320 тыс. руб.rn
rn Волгоградrn	rn 60 тыс. руб.rn	rn 22-30 тыс. rn руб.rn	rn 30-50 тыс. руб.rn	rn 50-70 тыс. rn руб.rn	rn 70-175 тыс. руб.rn
rn Екатеринбургrn	rn 88 тыс. руб.rn	rn 32-45 тыс. rn руб.rn	rn 45-70 тыс. руб.rn	rn 70-100 тыс. rn руб.rn	rn 100-250 тыс. руб.rn
rn Казаньrn	rn 65 тыс. руб.rn	rn 23-32 тыс. rn руб.rn	rn 32-50 тыс. руб.rn	rn 50-75 тыс. rn руб.rn	rn 75-185 тыс. руб.rn
rn Нижний Новгородrn	rn 67 тыс. руб.rn	rn 24-33 тыс. rn руб.rn	rn 33-52 тыс. руб.rn	rn 52-75 тыс. rn руб.rn	rn 75-190 тыс. руб.rn
rn Новосибирскrn	rn 80 тыс. руб.rn	rn 28-42 тыс. rn руб.rn	rn 42-65 тыс. руб.rn	rn 65-92 тыс. rn руб.rn	rn 92-225 тыс. руб.rn
rn Омскrn	rn 67 тыс. руб.rn	rn 24-34 тыс. rn руб.rn	rn 34-53 тыс. руб.rn	rn 53-77 тыс. rn руб.rn	rn 77-190 тыс. руб.rn
rn Ростов-на-Донуrn	rn 68 тыс. руб.rn	rn 25-35 тыс. rn руб.rn	rn 35-55 тыс. руб.rn	rn 55-80 тыс. rn руб.rn	rn 80-200 тыс. руб.rn
rn Самараrn	rn 70 тыс. руб.rn	rn 25-37 тыс. rn руб.rn	rn 37-57 тыс. руб.rn	rn 57-83 тыс. rn руб.rn	rn 83-200 тыс. руб.rn
rn Уфаrn	rn 63 тыс. руб.rn	rn 23-32 тыс. rn руб.rn	rn 32-50 тыс. руб.rn	rn 50-72 тыс. rn руб.rn	rn 72-180 тыс. руб.rn
rn Челябинскrn	rn 78 тыс. руб.rn	rn 28-40 тыс. rn руб.rn	rn 40-62 тыс. руб.rn	rn 62-90 тыс. rn руб.rn	rn 90-225 тыс. руб.rn

rnrn

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определённым типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

rnrn

rn Зарплатный диапазонrn	rn Требования и пожелания к профессиональным навыкамrn
rn rn Без опыта работы на данной позицииrn	rn — Высшее образованиеrn — Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО)rn — Знание основ маркетингаrn — Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнесаrn — Отличные переговорные навыкиrn — Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 летrn
rn С минимальным опытом работы на данной позицииrn	rn — Знание специфики профильного рынка товаров / услугrn — Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажамrn — Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 годаrn
rn С опытом работы на данной позицииrn	rn — Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнесаrn — Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 летrn rn Возможные пожелания:rn — дополнительное образование в области маркетинга / менеджментаrn — знание английского языка на разговорном или свободном уровнеrn
rn Со значительным опытом работы на данной позицииrn	rn — Дополнительное образование в области маркетинга / менеджментаrn — Опыт построения коммерческой службы с нуляrn — Опыт развития / построения региональной сетиrn — Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет rn rn Возможное пожелание: опыт работы в крупной компанииrn

rnrnПортрет соискателяrnrn

rnrnrn