Справка NEWSIB
«Brosko» — мультибрендовая сеть гипермаркетов одежды и обуви, созданная в начале 2009 года. Управляется компанией «ТД Элита». Головной офис находится в Сургуте. Стандартный ассортимент гипермаркета — около 3 тысяч наименований одежды и обуви турецких производителей для всей семьи. Также в магазинах компании представлены аксессуары, нижнее белье и текстиль для дома.
Рекламные щиты, приглашающие за покупками в только готовящиеся к открытию магазины «Brosko», на днях появились на улицах Новосибирска. Как сообщил NS представитель компании, попросивший не указывать его имени, посетить гипермаркеты сети новосибирцы смогут ТЦ «Гиперон», ГУМе, ЦУМе, а также ТЦ «Континент» на ул. Троллейной. Во всех этих торговых центрах компания арендовала помещения площадью от 2 до 2,5 тысяч квадратных метров.
Такую экспансию можно назвать достаточно смелой — сеть создана лишь в начале 2009 года. Однако уже сегодня магазины «Brosko» расположены в Нефтеюганске и Тюмени, рассказал собеседник. По его словам, формат магазинов — универмаг, где посетитель сможет одеться полностью, купив все «от носового платка до шубы».
Откуда дровишки?
Ассортимент магазинов практически полностью сформирован продукцией турецких производителей, а также принадлежащих им производств на территории РФ — однако названия производителей собеседник не уточнил.
Такая таинственность может вызвать недоумение, учитывая, что на сайте «Brosko» даны ссылки на сайты двух основных компаний-производителей. Первая из них — «Han Knitting», которая, как отмечается в разделе «О нас», работает уже более 30 лет, и, имея 3200 квадратных метров собственных производственных площадей, выпускает более 500 тысяч единиц одежды в год.
Основу ассортимента компании составляет мужская и женская одежда. Второй турецкий производитель, с которым работает «Brosko» — компания «Parmo Sinyorita», сконцентрировавшаяся на секторе женской одежды и имеющая меньшую историю существования: около 10 лет. Помимо России, компания поставляет свою продукцию в Украину, Молдову, Румынию, Болгарию, Венгрию, Польшу, Австрию и Аравию — в общем, за некоторым исключением ареалом её деятельности можно считать страны бывшего Союза.
Выбор поставщиков предопределил для «Brosko» и ценовую политику, которую представитель компании определил как «более чем доступную, то есть ниже, чем на аналогичные товары китайского производства на барахолке».
Фактически, отметил собеседник, это демпинг, который становится возможен благодаря более низким, чем в среднем по рынку, закупочным ценам от производителей.
Помимо Новосибирска, компания намерена вести обширную экспансию в и других городах Сибири и за её пределами, открыв до февраля 2010 года в общей сложности 25 магазинов в десяти городах.
Подробнее говоря о планах, собеседник уточняет, что «помимо четырех гипермаркетов в Новосибирске параллельно сеть открывает ещё четыре гипермаркета в Сургуте, Новокузнецке и Нижневартовске.
Дата открытия одна — 24 октября 2009 года. В декабре 2009 года компания открывает 2 гипермаркета в Кемерово, а в феврале 2010 года мы готовимся открыть ещё 15 гипермаркетов в Омске, Томске, Красноярске, Челябинске и Екатеринбурге». Спрос на недорогие качественные товары обострился из-за спада в экономике, но сохранится и после кризиса, считает ритейлер.
Более опытные игроки новосибирского рынка скептически относятся к убеждениям представителей сети. «Демпинг — это не более, чем маркетинговый ход», — полагает владелец меховых салонов «-30°» Александр Печенкин. По мнению Печенкина, для компании, занимающейся розничными продажами в этом сегменте, продержаться на демпинговых ценах без ущерба для рентабельности бизнеса сколько-нибудь существенное время &mdas
h; задача слишком сложная.
Единственным правдоподобным вариантом Печенкину кажется пересмотр ценовой политики сразу после того, как магазины завоюют лояльность потребителей. «В условиях спада установить низкие цены при открытии магазина, а затем плавно повышать их — оправданный шаг», — отмечает он.
Впрочем, заместитель генерального директора компании «Синар» Алексей Ширяев полагает, что у «Brosko» есть шансы на успех. «Даже при демпинговых, на взгляд покупателей, ценах, сеть может быть рентабельной», — убежден собеседник. По мнению Ширяева, если компания сможет обеспечить большие объемы закупок у производителей, то она сумеет добиться и приемлемых условий. В этом случае при небольшой торговой накрутке розничные цены «Brosko» будут выглядеть для покупателей как демпинг.
Угроза барахолки
Учитывая выбранную оператором ценовую политику, очевидно, что конкуренция со стороны розничных магазинов — не самая страшная угроза, которую следует принять во внимание при развитии бренда «Вrosko» в Новосибирске хотя бы из-за несовпадения уровня стоимости предложений.
По словам директора одной из федеральных сетей магазинов одежды, представленных в Новосибирске, самая жесткая конкуренция компанию ожидает со стороны более близкого по формату и более опасного игрока — новосибирской «барахолки».
«Это крупнейший из региональных рынков. По оборотам она уступает, пожалуй, лишь некоторым московским рынкам», — предупреждает собеседник. По его словам, операторы Гусинобродского рынка — профессионалы высокого класса, они умеют работать с покупателем и их обороты не пострадали даже за годы экономического подъема. Сейчас же, в период экономического спада, интерес к предложениям Гусинобродского рынка только усилился: его покупателями волей-неволей становятся те новосибирцы, которые столкнулись с существенным снижением уровня доходов.
«Барахолка» — это своего рода бренд, который ассоциируется у покупателей с более чем доступной ценой, а «Brosko» ещё только предстоит сформировать такой имидж — если, конечно, ей это удастся.
Ещё одна опасность, которую таит в себе выбранная «Brosko» политика, связана с выбором места размещения: «открывшись в торговых центрах — аутсайдерах, они усложнили себе задачу», отмечает пожелавший остаться неназванным ритейлер. Если торговые центры, обладающие высокой проходимостью, могли бы автоматически обеспечить немалый поток посетителей и гипермаркету, то в ГУМе, ЦУМе и других выбранных игроком ТЦ рассчитывать на это не приходится.
Говоря о причинах такого решения, представитель «Brosko» сослался на «привлекательные условия аренды», не уточнив, правда, размер ставок. Однако участники рынка сходятся во мнении, что стремление таким образом сэкономить на этапе старта в дальнейшем может сыграть злую шутку с компанией.