Вывод исследования |
Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.
rn rnКомпетенции директоров по продажам включают стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, ценовой и ассортиментной политикой компании. Данные специалисты проводят исследование рынка, разрабатывают целевые показатели продаж и обеспечивают их выполнение. В обязанности директоров по продажам входит бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании: отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д. Помимо этого управленцы такого уровня ответственны за развитие деловых отношений с партнерами.rn rnСоискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Пригодятся знание основ маркетинга и опыт ведения переговоров. Обязательно наличие высшего образования. Также необходимо уверенно владеть компьютером (MS Office, «1С», статистическое ПО).rn rnВход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя, также приветствуется наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам.rn rnБолее высокое жалование работодатели готовы предложить директорам по продажам, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, а также стаж работы в данной должности от 3 лет. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента.rn rnНа максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет. Настоящие профессионалы должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также навыки создания и развития региональной сети. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры.rn rnСогласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 19%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (52%). Высшее образование имеют 96% директоров по продажам. 27% соискателей этой должности свободно владеют английским языком.rn rnТипичный функционал:rn
rn
- стратегическое планирование продаж;
rn
- оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
rn
- управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
rn
- проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
rn
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
rn
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
rn
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
rn
- планирование, исполнение и контроль бюджета.
rn
rnУровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.rn rnИсследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.rn rnАнализ информации по уровням оплаты труда специалиста (с учетом % от продаж)rnrn
rn
rn
rn
rn Регионrn |
rn
rn Средняя rn зарплатаrn |
rn
rn Без опытаrn работыrn |
rn
rn С минимальнымrn опытом работыrn |
rn
rn С опытомrn работыrn |
rn
rn Со значительнымrn опытом работыrn |
rn
rn
rn
rn Москваrn |
rn
rn 140 тыс. руб.rn |
rn
rn 50-70 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 70-110 тыс. руб.rn |
rn
rn 110-160 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 160-400 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Санкт-Петербургrn |
rn
rn 110 тыс. руб.rn |
rn
rn 40-55 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 55-85 тыс. руб.rn |
rn
rn 85-125 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 125-320 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Волгоградrn |
rn
rn 60 тыс. руб.rn |
rn
rn 22-30 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 30-50 тыс. руб.rn |
rn
rn 50-70 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 70-175 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Екатеринбургrn |
rn
rn 88 тыс. руб.rn |
rn
rn 32-45 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 45-70 тыс. руб.rn |
rn
rn 70-100 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 100-250 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Казаньrn |
rn
rn 65 тыс. руб.rn |
rn
rn 23-32 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 32-50 тыс. руб.rn |
rn
rn 50-75 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 75-185 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Нижний Новгородrn |
rn
rn 67 тыс. руб.rn |
rn
rn 24-33 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 33-52 тыс. руб.rn |
rn
rn 52-75 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 75-190 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Новосибирскrn |
rn
rn 80 тыс. руб.rn |
rn
rn 28-42 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 42-65 тыс. руб.rn |
rn
rn 65-92 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 92-225 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Омскrn |
rn
rn 67 тыс. руб.rn |
rn
rn 24-34 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 34-53 тыс. руб.rn |
rn
rn 53-77 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 77-190 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Ростов-на-Донуrn |
rn
rn 68 тыс. руб.rn |
rn
rn 25-35 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 35-55 тыс. руб.rn |
rn
rn 55-80 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 80-200 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Самараrn |
rn
rn 70 тыс. руб.rn |
rn
rn 25-37 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 37-57 тыс. руб.rn |
rn
rn 57-83 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 83-200 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Уфаrn |
rn
rn 63 тыс. руб.rn |
rn
rn 23-32 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 32-50 тыс. руб.rn |
rn
rn 50-72 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 72-180 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rn Челябинскrn |
rn
rn 78 тыс. руб.rn |
rn
rn 28-40 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 40-62 тыс. руб.rn |
rn
rn 62-90 тыс. rn руб.rn |
rn
rn 90-225 тыс. руб.rn |
rn
rn
rn
rnrn
Каждый зарплатный диапазон характеризуется определённым типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
rnrn
rn
rn
rn
rn
rn Зарплатный диапазонrn |
rn
rn Требования и пожелания к профессиональным навыкамrn |
rn
rn
rn
rn rn Без опыта работы на данной позицииrn |
rn
rn — Высшее образованиеrn — Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО)rn — Знание основ маркетингаrn — Отличное владение техникой продаж и методами повышения эффективности бизнесаrn — Отличные переговорные навыкиrn — Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 летrn |
rn
rn
rn
rn С минимальным опытом работы на данной позицииrn |
rn
rn — Знание специфики профильного рынка товаров / услугrn — Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажамrn — Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 годаrn |
rn
rn
rn
rn С опытом работы на данной позицииrn |
rn
rn — Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнесаrn — Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 летrn rn Возможные пожелания:rn — дополнительное образование в области маркетинга / менеджментаrn — знание английского языка на разговорном или свободном уровнеrn |
rn
rn
rn
rn Со значительным опытом работы на данной позицииrn |
rn
rn — Дополнительное образование в области маркетинга / менеджментаrn — Опыт построения коммерческой службы с нуляrn — Опыт развития / построения региональной сетиrn — Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет rn rn Возможное пожелание: опыт работы в крупной компанииrn |
rn
rn
rn
rn
rnrnПортрет соискателяrnrn
rn
rn
rn
rn
rnrnrn |