Сведение счетов

На днях на известном сайте bonin.ru зашел небольшой спор среди участников новосибирского рынка веб-разработки — какие же проекты «достойны» (по цене), чтобы за них браться. Многие разработчики считают, что меньше чем за 70–80 тысяч рублей за проект для новосибирской компании даже браться не стоит. Правда ли это — или они просто набивают себе цену?

Давайте посчитаем.

Итак, если в студии веб-дизайна работает 4 человека (директор — он же менеджер по продажам — менеджер проектов, дизайнер и программист), они работают в офисе и получают белую зарплату 25 тысяч рублей, то с учетом аренды офиса, расходов на интернет, рекламу и налоги, им необходим оборот компании не менее чем в 200 тысяч рублей в месяц — для работы без прибыли, в ноль. Из этой суммы 135 тысяч рублей — зарплата сотрудников.

В рубрике «разработка/поддержка web-сайтов» в ДубльГИС — 270 компаний.

Чтобы выйти в ноль, каждая из них должна делать 1–2 сайта в диапазоне 80–150 тысяч рублей в месяц (остальное даст обслуживание и т. д.) Таким образом, в Новосибирске ежемесячно должно появляться 300–500 качественных сайтов Новосибирских компаний, и получается, что рынок веб-разработки в городе должен составлять не менее 54 миллионов рублей в месяц или 648 миллионов в год — что в 10 раз больше оценки рынка, данной в прошлом году самими его участниками.

Соответствует ли это истине? Конечно, нет. Получается, что:

1. Большинство компаний реально не присутствуют на рынке, а являются частными лицами, рекламными агентствами, 1С-разработчиками, системными администраторами и т. д.
2. Поскольку для этих компаний веб-разработка — побочный бизнес, они часто готовы сделать сайт недорого. Особенно это относится к начинающим владельцам веб-студий.
3. Заказчик оказывается дезориентирован и не понимает, за что ему платить деньги.

При этом:

1. Действительно можно сделать сайт за 10–15 тысяч рублей, если в его стоимость будет входить только процесс продаж и развертывание готового шаблона на хостинге (с предоставлением хостинга).
2. Минимальная цена сайта, в котором как-то участвует дизайнер, программист и контент-менеджер — 20–30 тысяч рублей. Это будет сайт на типовом шаблонном дизайне и небольшими индивидуальными доработками (у нас, кстати, есть такие продукты в продуктовой линейке)
3. Стоимость сайта, при которой с вами будут индивидуально работать, начинается от 45 тысяч рублей (под ключ). В этом случае уже непринципиальной является даже система управления сайтом — платная или бесплатная. Ее стоимость составляет не более 10% от стоимости проекта.
4. Демпинг и непрозрачность ценообразования действительно разрушает рынок.
5. Еще больше разрушает рынок категоричность и молодежный максимализм многих веб-разработчиков, непонимание ими потребностей заказчика, когда сделав сайт так, чтобы было удобно веб-разработчику, заказчик через некоторое время вынужден полностью переделывать проект.

Маленькое подтверждение приведенных цифр:

На профессиональном ресурсе  зарегистрировано 26 компаний, что составляет ровно 10% от представленных в ДубльГИС. Ориентируясь на свои показатели, могу сказать, что оценка новосибирского рынка в 50–60 миллионов рублей за 2009 год (только разработка сайтов, без SEO) выглядит очень реальной.

Таким образом, в месяц в Новосибирске должно делаться 40–70 качественных сайтов стоимостью 80–150 тысяч рублей, но этого не происходит. Реально по «лакмусовой бумажке» — сайту bonin.ru — их делается максимум 10 в месяц. Остальное, видимо, приходится на собственно сайты в категории 20–50 тысяч рублей, создание которых многими игроками рынка «замалчивается».

Выводы каждый может сделать сам.

Я же считаю, что в обозримом будущем новосибирский рынок веб-разработки изменится, разделится на тиражные решения, консалтинг, сложные программные решения, проекты в рамках полноценных рекламных кампаний, в которых сайт — всего лишь еще один инструмент для достижения целей. Клиенту станет проще ориентироваться на рынке и, как следствие, это вынудит многие веб-студии более правильно себя позиционировать.